Quel intérêt de passer par une agence immobilière ?

Deuxième argument qui peut justifier de l’intérêt de passer par une agence immobilière, les agents sont des professionnels qui travaillent (généralement) dans une zone géographique spécifique. Cette spécialisation à l’échelle d’un quartier, d’une ville ou d’un territoire (comme une communauté de communes ou une agglomération) fait d’eux des experts.

Le fait de travailler dans une zone spécifique jour après jour permet à l’agent immobilier de se constituer un réseau afin d’établir une solide base de données. Il connaît les prix pratiqués, la typologie d’acheteurs et de vendeurs. Il peut aussi vous recommander les services d’autres intermédiaires indispensables tels que des avocats, des notaires, des entreprises de déménagement.

Passer par une agence possède donc un intérêt pour agrandir votre carnet d’adresses et avoir des contacts précieux.

La rédaction d'une annonce de vente est un métier. Elle doit permettre de vendre votre bien immobilier de façon objective, en indiquant toutes les informations nécessaires au potentiel acheteur. 

Il en va de même pour une annonce de recherche de bien. Vous devez offrir un maximum de détails, pour que seules les personnes disposant d'un bien immobilier correspondant à votre besoin vous contactent.  

Les photos, ainsi que d'éventuelles vidéos ou visites virtuelles, doivent aussi rester objectives pour vendre un bien ou le mettre en location. Cela vous permet d'éviter des visites inutiles, avec des photos qui ne seraient pas représentatives de votre bien. 

Certains agents immobiliers choisissent de se former à la photographie immobilière. Ils peuvent aussi déléguer cette tâche à un photographe spécialisé dans ce domaine. Quelle que soit leur méthode, vous profiterez de leur expertise. 

La qualification des visites est l'un des principaux avantages lorsque vous confiez votre projet à un agent immobilier. Quand vous vendez ou que vous mettez un bien en location, il peut tout d'abord sonder le sérieux de la personne qui souhaite effectuer la visite. Vous pourrez éviter les visites de curiosité, ou celles de personnes qui cherchent un autre type de bien. 

Quand vous êtes à la recherche d'un bien immobilier, l'agent immobilier va aussi entreprendre des visites sans vous. Cela lui permet de confirmer que les annonces découvertes correspondent véritablement à ce que vous cherchez. Vous gagnez donc du temps, en vous épargnant des visites inutiles. 

La visite d'un bien immobilier se prépare. Quand vous vendez, il peut être nécessaire de faire un peu de home staging pour mettre en valeur votre bien. Il s'agira alors éventuellement d'enlever certains éléments personnels, ou d'effectuer quelques travaux de finition. 

La visite en elle-même doit être réalisée dans les règles de l'art. Il est possible que l'agent immobilier élabore des stratégies pour mettre en valeur un logement. Il peut par exemple commencer par les pièces à vivre et poursuivre par les chambres. Un atout particulier comme une jolie salle de bain sera gardé pour la fin de la visite, afin de créer la surprise et de convaincre les futurs acquéreurs. 

Quand vous êtes acheteur, l'agent immobilier vous offre son regard d'expert sur le bien que vous visitez. Il pourra éventuellement pointer du doigt des éléments essentiels que vous n'auriez pas forcément remarqué autrement, comme l'ancienneté des menuiseries ou encore l’état de la plomberie. 

La transaction (vente ou achat) d'un bien immobilier entraîne de nombreuses démarches administratives. Si vous choisissez de confier votre projet à un agent immobilier, il pourra vous guider. Il peut aussi se substituer à vous pour certaines démarches afin de vous faciliter la vie. En bref, vous gagnez du temps et vous vous épargnez du stress ! 

Pour déterminer le prix de vente, vous pouvez très bien effectuer vous-même l’évaluation de votre appartement ou de votre maison. Oui, vous pouvez définir vous-même la valeur de ce que vous vendez au regard d’autres biens équivalents sur le marché. Vous pouvez également définir un prix selon les atouts de votre logement, ses équipements, sa situation géographique, etc. Mais la définition du bon prix n’est pas si simple.

Il est fortement recommandé de consulter un agent immobilier ayant une connaissance locale du marché. Un agent immobilier évalue tous les jours des biens immobiliers. Il étudie les prix de vente réels afin de rester à l’écoute du marché. Il possède un meilleur accès aux données du marché et aux analyses que vous. Grâce à des bases de données professionnelles ou encore aux retours captés avec d’autres professionnels, il peut mettre à votre service ses connaissances.

Grâce à lui, vous allez fixer plus rapidement le bon prix de vente pour rencontrer un acquéreur. En menant vous-même l’évaluation de votre bien, vous risquez deux choses : une surestimation car il a pour vous une valeur sentimentale ou une sous-estimation car vous n’avez pas conscience des prix du marché.

Pour obtenir le meilleur prix de vente, il faut dénicher l’acheteur réellement intéressé, celui qui va avoir le coup de cœur. Pour le trouver, pas de secret : il faut que votre appartement ou votre maison soit visible. C’est là qu’intervient un agent immobilier et que vous pouvez avoir intérêt à passer par ses services.

Seuls les agents immobiliers peuvent vendre sur certains portails immobiliers. Sur des sites de petites annonces, ils peuvent être en concurrence avec des particuliers mais ils sont référencés comme “Pro”, avec des outils dédiés. Un bon agent immobilier a à cœur que son profil dispose d’annonces avec de belles photos, un contenu vidéo, une éventuelle visite virtuelle, des descriptions complètes, etc.

En complément, un agent immobilier peut également mobiliser des moyens marketing par e-mail pour cibler les acheteurs potentiels (en stimulant sa base de prospects, en faisant suivre votre bien à d’autres agences partenaires). Les niveaux de service et les offres marketing varient considérablement d’un agent immobilier à l’autre, d’un niveau de mandat à un autre. Mais une chose est sûre : vous obtiendrez une meilleure exposition avec des canaux de communication plus puissants qu’en agissant seul.

L’intérêt de passer par une agence immobilière ne concerne pas que des éléments financiers ou techniques. Il existe aussi un avantage plus difficile à quantifier mais pourtant décisif : un agent immobilier peut vous aider à réduire le stress qui accompagne une vente immobilière.

Un bon agent immobilier est là pour s’occuper de tout et vous décharger des missions qui entourent la mise en vente d’un bien. S’il s’agit de la première fois que vous mettez en vente votre logement, vous avez sans doute beaucoup de questions et de stress ? Un agent peut vous aider à réduire votre anxiété.

Une agence immobilière s’occupe des visites, de la négociation des offres et de l’accompagnement de l’acheteur tout au long de la transaction. Les agents immobiliers constituent un point de contact, un filtre entre vous et les acquéreurs potentiels. Ils répondent aux questions qui se posent ces derniers ! Lorsque vous vendez un bien que vous n’occupez plus et que vous n’êtes pas présents à proximité, si vous vendez pour la première fois ou encore si vous n’avez pas le temps du fait d’obligations personnelles professionnelles, l’intérêt de passer par une agence immobilière est réel.