Comment sortir les frais d’agence du prix de vente ?

Lorsque vous vendez votre bien immobilier avec l’aide d’un agent immobilier, les frais d’agence sont généralement inclus dans le prix de vente affiché.

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Cependant, il est possible de les sortir du prix de vente afin de réaliser des économies. En effet, en sortant les frais d’agence du prix de vente, vous évitez à l’acheteur de payer des frais de notaire sur cette commission.

Pourquoi sortir les frais d’agence du prix de vente ?

En règle générale, les frais d’agence immobilière sont inclus dans le prix de vente affiché. Cela signifie que le prix que l’acheteur doit payer correspond au prix net vendeur, majoré des frais d’agence.

Or, ces frais d’agence ont un impact direct sur le montant des frais de notaire que l’acheteur devra régler. En effet, les frais de notaire sont calculés en pourcentage du prix de vente, généralement entre 7 et 8 %.

Ainsi, en sortant les frais d’agence du prix de vente, l’acheteur peut réaliser une économie non négligeable sur ses frais d’acquisition. Par exemple, pour un bien vendu 300 000 € avec des frais d’agence de 5 %, l’acheteur économisera environ 1 050 € sur ses frais de notaire.

En tant que vendeur, vous pouvez donc vendre plus facilement en effectuant cette démarche.

Comment calculer l’économie réalisée en sortant les frais d’agence du prix de vente ?

Prenons l’exemple d’un bien vendu 300 000 € avec des frais d’agence de 5 % :

• Prix de vente FAI (Frais d’Agence Inclus) : 300 000 € 
• Frais d’agence (5 %) : 15 000 € 
• Prix net vendeur : 285 000 € 

Si les frais d’agence sont inclus dans le prix de vente :

• Frais de notaire (7,5 % du prix de vente) : 22 500 € 
• Coût total pour l’acheteur : 322 500 € 

Si les frais d’agence sont sortis du prix de vente :

• Frais de notaire (7,5 % du prix net vendeur) : 21 375 € 
• Frais d’agence payés séparément : 15 000 € 
• Coût total pour l’acheteur : 321 375 € 

Soit une économie de 1 125 € pour l’acheteur en sortant les frais d’agence du prix de vente.

Comment s’y prendre pour sortir les frais d’agence du prix de vente ?

Pour sortir les frais d’agence du prix de vente, il faut en discuter avec l’agent immobilier lors de la signature du mandat de vente.

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Celui-ci doit alors :

• Indiquer le prix net vendeur, sans les frais d’agence 
• Mentionner séparément le montant des frais d’agence, en pourcentage ou en montant forfaitaire 

L’acheteur paiera alors le prix net vendeur à la signature de l’acte authentique chez le notaire. Les frais d’agence seront réglés directement à l’agent immobilier, en plus du prix du bien.

Des aides pour récupérer les frais d’agence

Bien que l’acheteur doive payer les frais d’agence séparément du prix du bien, il existe des aides pour récupérer une partie de ces coûts.

• Tout d’abord, les frais d’agence peuvent être déduits des revenus fonciers de l’acheteur, s’il s’agit d’un investissement locatif. Cela permet de réduire l’imposition sur les loyers perçus. 
• De plus, l’acheteur peut bénéficier d’un crédit d’impôt sur les intérêts d’emprunt, qui inclut les frais d’agence. Cela représente une économie non négligeable sur sa future déclaration de revenus. 
• Enfin, certaines collectivités locales proposent des aides spécifiques pour les primo-accédants, qui peuvent couvrir une partie des frais d’agence. Il est donc important de se renseigner auprès de sa mairie. 

Cette possibilité de récupérer une partie des frais d’agence atténue encore davantage le coût total de l’acquisition pour l’acheteur.

L’acquéreur peut-il payer les frais d’agence ?

L’acheteur a la possibilité de payer directement les frais d’agence à l’agent immobilier, indépendamment du prix de vente du bien. Dans ce cas, le prix affiché sera le « prix net vendeur », c’est-à-dire hors frais d’agence. L’acheteur paiera ensuite ces frais d’agence en plus du prix du bien.

Cette option présente un avantage non négligeable pour l’acheteur. En effet, cela lui permet de réduire ses frais de notaire, puisque ceux-ci seront calculés sur le prix net vendeur et non sur le prix FAI (Frais d’Agence Inclus). Les frais de notaire représentant généralement entre 7 et 8 % du prix d’achat, cette économie n’est pas négligeable.

Par ailleurs, le fait de dissocier le prix du bien des frais d’agence apporte plus de transparence sur la transaction. L’acheteur peut ainsi mieux appréhender le coût réel de l’acquisition, sans que le montant des honoraires de l’agent ne vienne gonfler artificiellement le prix d’achat.

Cependant, il est important de noter que le paiement des frais d’agence par l’acheteur doit faire l’objet d’un accord explicite entre les parties, et être mentionné dans l’acte de vente. Cette modalité ne modifie en rien l’obligation pour le vendeur de rémunérer son agent immobilier.

Sortir les frais d’agence du prix de vente : ce qu’il faut retenir

• Il est possible de sortir les frais d’agence du prix de vente affiché 

• Cela permet de réduire les frais de notaire payés par l’acheteur 

• L’acheteur peut payer directement les frais d’agence à l’agent immobilier 

• Cela se négocie entre le vendeur et l’agent immobilier lors de la signature du mandat de vente 

• En sortant les frais d’agence, l’acheteur peut réaliser une économie non négligeable sur ses coûts d’acquisition