Le déroulement d'une vente immobilière par agence en 10 étapes

Le déroulement d'une vente immobilière par agence se divise généralement en plusieurs étapes clés.

Voici les 10 principales étapes d'une vente immobilière avec une agence :

1. Signature du mandat de vente

L'agence et le vendeur signent un mandat (simple ou exclusif) définissant les conditions de vente, les honoraires et la durée de l'accord. Dans un mandat exclusif, le vendeur va donner l'exclusivité à l'agent immobilier.

2. Estimation et fixation du prix

L'agent immobilier évalue la valeur du bien en fonction du marché local, de l'état du bien et des ventes récentes pour conseiller un prix de vente optimal.

3. Rédaction et diffusion de l’annonce

L’agence rédige une annonce attractive avec photos, description détaillée et met en avant les points forts du bien. Elle diffuse l’annonce sur des plateformes comme SeLoger, LeBonCoin et son propre site.

4. Organisation des visites

L’agent organise les visites avec les potentiels acheteurs, répond à leurs questions et recueille leurs premières impressions.

5. Réception des offres d'achat

Lorsqu'un acheteur est intéressé, il transmet une offre d'achat écrite indiquant le prix proposé. L'agence conseille le vendeur sur l'acceptation ou la négociation.

L’agent qui va s’occuper de votre bien va commencer par récupérer la documentation relative à votre appartement ou maison. Des plans, des diagnostics, le règlement de copropriété ou encore des factures d’entretien, tout ce qui peut aider à la compréhension de votre bien vous sera demandé. Réunir des documents, vous savez faire. Ce que l’agent ajoute comme service, ce sont les contrôles de conformité cadastrale, ou encore les échanges avec différentes parties prenantes pour vérifier tous les éléments. L’agence peut aussi vérifier la présence d’hypothèque en se rapprochant de votre banque. Bref, elle effectue un travail de fond pour que la vente repose sur des éléments factuels, indispensables à une prise de décision éclairée.

Outre cette phase initiale, la vente d’une maison ou d’un appartement avec l’aide d’une agence immobilière vous permet de conclure la transaction dans un délai plus court. Car le rôle de l’agent consiste aussi à fournir une évaluation complète et juste, à promouvoir votre bien – par le biais d’annonces et supports publicitaires – sans oublier l’étape d’organisation des visites et de recueil des offres.

Une agence immobilière se rémunère avec des frais prélevés si la transaction va à son terme. Le montant des frais d’agence est exprimé selon un pourcentage du prix de vente, et varie de 3 à 10 %.

Puisque c’est le vendeur qui a décidé de mandater un professionnel pour vendre son bien, cela peut sembler logique que ce soit à lui de régler les honoraires. En réalité, les frais peuvent être à la charge du vendeur ou de l’acheteur ou des deux parties. Oui, dans certains cas, la prestation de l’agent immobilier peut être réglée intégralement par l’acquéreur.

On dit alors que la rémunération de l’agence est une charge mais cela ne change pas le montant qui sera réellement perçu au final par le vendeur. De plus, les frais d’acquisition resteront calculer sur la valeur du bien uniquement, et non la valeur additionnée des frais d’agence.

Le montant des frais d’agence peut être fixé librement, mais il doit être connu à l’avance tant pour l’acquéreur que le vendeur.

Choisissez une agence spécialisée dans les biens immobiliers similaires au vôtre si vous avez un bien atypique à vendre. Une maison d’architecte, un château, un très grand appartement trouveront plus facilement un acheteur avec un agent qui est habitué à commercialiser ce type de produits.

Vérifiez toujours les avis à propos de l’agence avant de signer un contrat. Assurez-vous du bon niveau de conseil fourni sur les aspects techniques et administratifs. Une vente immobilière doit suivre un certain formalisme. Entre les diagnostics à réaliser, les conditions pour recueillir une offre puis les démarches avec un notaire, il faut s’assurer d’avoir avec vous un professionnel qui connaît les règles.

Ne confiez pas la vente de votre logement à un trop grand nombre d’agences. Les agences immobilières ont souvent envie de vous faire signer un mandat de vente exclusif, pour “verrouiller” votre bien et être le seul interlocuteur pour les personnes intéressées. En retour, vous avez souvent accès à des outils plus complets et des efforts plus importants déployés. Avec deux ou trois agences, la tentation est forte d’avoir une visibilité renforcée. Vous vous donnez plus de chances de vendre, car votre appartement ou maison sera proposé à un plus grand nombre de prospects. Mais évitez d’aller au-delà et de multiplier les agences. Les personnes intéressées verront que votre bien est partout, ce qui n’est pas un bon signal. Il faut savoir se faire désirer.

Demandez des garanties à propos des candidats à l’achat. Pour éviter qu’une offre initiale soit finalement retirée pour une question de financement, vous pouvez demander à avoir des informations sur le pouvoir d’achat des acquéreurs.

Niveau de revenus, épargne mobilisable, simulation de la banque, tous ces éléments sont demandés par les agences immobilières les plus sérieuses. Mais d’autres sont au contraire peu regardantes…

Les agences se ressemblent toutes à première vue, mais elles sont en réalité bien différentes. Comment savoir qui travaille bien dans votre secteur géographique et peut vendre votre bien ? En allant rencontrer les conseillers. Pour comprendre les services offerts, l’attitude des agents et leur façon de procéder, pas de mystère : il faut échanger en direct avec les personnes qui vont se charger de la vente.

Une vente immobilière avec un agent suit le même processus que pour une transaction entre particuliers. La seule différence provient du niveau d’accompagnement. Un agent immobilier s’occupe de tout ou presque et vous décharge notamment de la publicité à propos de votre appartement ou maison et organise les visites. Il est aussi là pour vous épauler dans les démarches administratives et notamment la signature du compromis puis la signature de l’acte définitif chez le notaire.