Quels sont les différents mandats de vente immobiliers ?

Même si l’engagement est plus fort, mieux vaut opter pour un mandat exclusif avec votre mandataire. Il y a plusieurs raisons à cela :

• Un gain de visibilité : puisque l’agence est la seule qui peut présenter le bien, investira pour le mettre en avant dans un délai court.

• Un gage de confiance pour les potentiels acquéreurs : la rareté fait souvent le succès du bien, surtout en immobilier.

• Une possibilité d’avantages et de remboursements offerts par l’agence.

Voici, plus en détails, toutes les raisons pour lesquelles un vendeur a tout intérêt à choisir le mandat exclusif lorsqu’il souhaite vendre son bien grâce aux services d’un agent immobilier.

La première particularité de ce mandat est la non-exclusivité. Le propriétaire peut travailler avec plusieurs agences immobilières ou agents immobiliers indépendants pour vendre son bien.

La transaction sera à celui qui le vendra avec des conditions les plus avantageuses ou le plus vite possible, selon les préférences du vendeur. Le propriétaire peut aussi vendre son bien seul. Si vous trouvez un acheteur par vos propres moyens, alors vous ne payez pas de commission à l’agent immobilier. Le mandat simple est donc un contrat où prime la liberté.

Le mandat simple doit obligatoirement comporter les éléments suivants :

• L'identité du vendeur et de l'agent immobilier

• La description du bien à vendre

• Le prix de vente

• La durée du mandat (généralement 3 mois renouvelables)

• Les conditions de résiliation

• Le montant et les modalités de paiement des honoraires

Intermédiaire entre le mandat simple et le mandat exclusif, le mandat semi-exclusif confie la vente du bien à une seule agence immobilière.

Toutefois, vous conservez le droit de vendre votre logement par vous même si vous trouvez un acquéreur qui vous convient. Là encore, la commission de l’agent immobilier ne doit être réglée que si c’est lui qui trouve l’acheteur. Dans ce cadre, l’agence immobilière mettra plus de moyens pour faire la publicité de votre bien que lors d’un mandat classique.

Enfin, le mandat exclusif vous engage à vendre votre bien uniquement par le biais d’une seule agence immobilière. Vous ne pouvez pas vendre votre logement par vous-même.

En retour, les professionnels s'engagent à mettre l’annonce en avant et à mettre en œuvre tous les moyens pour trouver un acheteur. La commission est due même si c’est le propriétaire qui envoie un potentiel acquéreur à l’agence. Si au bout d’un mois le bien n’a eu aucune visite, le propriétaire a le droit de demander à revoir son mandat. Même chose si au bout d’un an le bien n’a pas été vendu, il est possible de basculer en mandat simple.

Dans un mandat simple ils sont minimes : le propriétaire a le droit de mandater d’autres agences et de vendre le bien par lui-même. Au contraire, lors d’un mandat exclusif, seul l’agent immobilier peut vendre le logement. Il est important de prendre en considération que l’investissement de l’agence immobilière à vendre le bien est proportionnel à l’exclusivité qui lui est donnée.

Dans un mandat exclusif, l’agence immobilière sait pertinemment qu’elle est la seule à proposer ce bien.

Elle sera aussi la seule à toucher une commission si la vente a lieu. Ainsi, elle fournit plus d’efforts et mobilise plus de ressources pour mettre en avant le logement et trouver un acheteur. Affichage dans les vitrines mis en avant, annonce sur le site en tête de page, publicités, organisation de portes ouvertes… L’agence priorise votre bien par rapport à ceux qu’elle possède en mandat simple.

Multiplier les mandats simples au sein de différentes agences est souvent contre-productif. D’abord, si les acquéreurs potentiels voient la maison ou l’appartement en vente dans toutes les agences immobilières du quartier, ils peuvent penser - et à juste titre - que c’est un logement qui a du mal à se vendre. Il feront donc preuve d’une plus grande méfiance et n'hésiteront pas à négocier si le bien leur plaît.

Les agences immobilières recherchent avant tout des mandats exclusifs. Et beaucoup d’entre elles pratiquent des offres intéressantes pour les vendeurs qui se lancent dans l’aventure. Par exemple, dans certaines agences ils peuvent se faire rembourser les diagnostics obligatoires (DPE, diagnostic gaz et électricité…) si leur bien est vendu en exclusivité. Un argument qui pèse à coup sûr dans la balance !

Vendre avec une agence immobilière représente un véritable budget pour le vendeur. Avec un mandat non exclusif, il est généralement plus facile de négocier les honoraires de l'agent immobilier.

Lorsque le vendeur confie la vente de son bien à une seule agence via un mandat exclusif, celle-ci a moins de marge de manœuvre pour ajuster ses commissions. En effet, elle est assurée d'être la seule à commercialiser le bien et peut donc maintenir ses tarifs.

À l'inverse, avec un mandat non exclusif, le vendeur peut mettre en concurrence plusieurs agents immobiliers. Cela lui donne davantage de pouvoir de négociation sur le taux de commission, chaque agence étant susceptible de proposer des honoraires plus compétitifs pour remporter le mandat.

Un agent immobilier peut effectivement refuser de s'occuper de la vente de votre bien si vous ne souhaitez pas lui confier un mandat exclusif. Le mandat exclusif permet à l'agent d'être le seul à commercialiser le bien, ce qui est souvent une condition sine qua non pour qu'il accepte le mandat.

S'il n'obtient pas ce mandat exclusif, l'agent peut légitimement décider de ne pas prendre en charge la vente, préférant se concentrer sur des biens pour lesquels il aura l'exclusivité.

Cependant, vous restez libre de choisir le type de mandat que vous souhaitez confier, même si cela peut limiter les possibilités de travailler avec certaines agences.

• 3 principaux types de mandats : simple, exclusif, semi-exclusif

• Le mandat simple vous laisse plus de liberté, le mandat exclusif mobilise totalement l'agent

• Le mandat semi-exclusif est un compromis entre les deux

• Le choix dépend de votre situation et de vos objectifs