Comment vendre sa maison ou son appartement rapidement ? Au dessus de 3 mois, il y a un problème

La description de votre bien doit être la plus claire et détaillée possible pour que l’acheteur ait toutes les cartes en main. Combien de salles de bains avez-vous ? A l’étage ou en RDC ? Quelle est la superficie des chambres ? L’orientation de la maison ? Une exposition plein sud représente un argument de taille pour la plupart des acheteurs. Enfin, n’oubliez pas d’ajouter des photos de votre maison à votre annonce de vente. Celles-ci doivent montrer l’habitation sous son meilleur jour. Préférez les clichés nets et pris en journée, lorsque la luminosité est maximale.

En cas de besoin, faites relire votre annonce par votre entourage. Trouvent-ils votre texte assez clair ? Votre titre attractif ? Enfin, pensez à corriger vos fautes d’orthographe. Cela ne vous desservira probablement pas en matière de vente immobilière, mais une annonce aux petits oignons fait toujours un meilleur effet. 

Comment vendre sa maison au meilleur prix ? Car même si vous avez respecté tous les critères énoncés, il vous sera très difficile de vendre rapidement en cas d’estimation immobilière surestimée. Bien souvent, c’est le cas ! A l’inverse, vous ne souhaitez pas vendre votre maison à un prix inférieur au marché. 

Commencez par réaliser une estimation de maison gratuite, avec les nombreux services que l'on peut trouver en ligne, sans inscription. Cela vous donnera une première idée de la valeur de votre bien, généralement avec une fourchette basse, et une fourchette haute.

Pour affiner l’évaluation d’un bien, on peut ajuster le prix en fonction des caractéristiques spécifiques du logement. Appliquez une décote de 10 à 20 % si des défauts existent (par exemple, un besoin de rénovation), ou une surcote allant jusqu’à 30 % si le bien présente des atouts exceptionnels comme une piscine ou une terrasse spacieuse. Ces ajustements permettent une estimation plus précise et adaptée aux particularités du bien immobilier.

Les vendeurs surévaluent souvent leur bien par attachement personnel. Pour une estimation objective, il est important de le voir comme un acheteur, en prenant en compte des critères comme la luminosité, l’étage, les nuisances potentielles, l’accessibilité, l’état général et le vis-à-vis. Cette démarche aide à ajuster la valeur réelle du bien pour une vente plus réaliste.

L’évaluation d’un bien immobilier varie selon le type de logement. Pour un appartement, l’état des parties communes est essentiel, car il influence la perception et la valeur du bien. En revanche, pour une maison, ce sont les éléments extérieurs — comme le terrain, le jardin ou la présence d’une piscine — qui peuvent avoir un impact significatif sur la valeur.

Vous aurez là une première idée assez précise de la valeur réelle de votre bien. Mais cela ne suffit pas : seul un professionnel sera en mesure de vous donner une estimation précise et fiable. Vous pouvez faire estimer votre maison par un agent immobilier, mais un notaire peut également évaluer votre bien.

Saviez-vous que vous pouvez mettre votre maison aux enchères en vue d’une vente ? En ligne, de nombreuses plateformes 100% fiables permettent aux propriétaires de simplifier leurs démarches liées à la vente. Surtout, les acquéreurs surenchérissent en fonction d’un prix plancher que vous aurez spécifié : l’idéal pour déterminer si votre estimation immobilière est crédible par rapport au marché. Notez que la vente aux enchères en ligne implique tout de même l’organisation de visites physiques. 

Après avoir convenablement “teasé” votre acheteur à travers votre annonce immobilière, il convient de le convaincre lors de sa première visite. Pour ça, deux éléments seront primordiaux : la présentation de votre maison et votre préparation personnelle.

De plus en plus courue, la technique du home staging consiste en un relooking rapide et peu coûteux de votre intérieur. Le but ? Le remettre au goût du jour pour permettre à un maximum d’acheteurs de se projeter. Pour mettre la main à la pâte en matière de home staging, commencez par désencombrer et dépersonnaliser vos pièces. Retirez vos objets personnels et insolites.

Ensuite, il s’agira de réaliser de petits travaux de rénovation. Ceux-ci peuvent aller du changement des poignées de porte à une descente de cloison en passant par des travaux de peinture. L’objectif : ramener un maximum de luminosité à chaque pièce. En termes de peinture comme de sol, privilégiez les teintes neutres.

Des petits travaux de rénovation peuvent suffir à mettre en valeur sa maison avant une vente. Mais dans certains cas, si une maison ne se vends pas, c'est peut-être parce qu’elle souffre de problèmes bien plus importants : une mauvaise isolation ou un chauffage inefficace, par exemple, peuvent freiner considérablement la vente d'un bien immobilier. La perspective de lourds travaux pour les potentiels acquéreurs étant rédhibitoire. Les passoires thermiques se vendent plus difficilement.

Votre domicile est maintenant au goût du jour, prêt à séduire de potentiels acquéreurs. Cela peut suffire… mais pour vendre sa maison rapidement, c’est loin d’être sûr ! Pour concrétiser une vente, l’acheteur ne doit plus avoir une seule question en suspens en quittant votre domicile. Votre argumentaire doit donc être crédible et solide. 

Pour ça : 

• Révisez les informations essentielles : superficie habitable et de terrain, taille des chambres et des salles de bains, derniers travaux effectués ou à prévoir… Vous devez aussi connaître toute information sur l’isolation, la plomberie, l’électricité et les matériaux de revêtement constituant votre maison. En cas de doute, vous pouvez également laisser le visiteur consulter le dossier de diagnostics techniques réalisé en prévision de la vente. Enfin, si vous n’avez pas la réponse, ne prétendez pas la connaître ! Précisez tout simplement que vous allez vous renseigner. 

• Apprenez à parler des points négatifs. Dans toute habitation, il y a du bien, et du moins bien. Comment aborder ces points négatifs, cette deuxième chambre qui fait défaut ou bien ce vis-à-vis déplaisant ? Avant toute chose, évitez à tout prix de cacher ces failles : votre acheteur s’en rendra compte de toute façon et vous perdriez en crédibilité. Abordez ces points négatifs en cours de visite et apportez des solutions alternatives si vous le pouvez. En cas de vis-à-vis, planter une haie peut être judicieux, par exemple… 

• Réfléchissez au sens de la visite. Celui-ci est primordial, surtout lorsqu’on sait que les 90 premières secondes sont déterminantes pour l’acheteur. Commencez et finissez toujours la visite par l’un des points forts du domicile. Les points négatifs devront être abordés en milieu de visite. 

L'intervention d'un agent immobilier dans le processus de vente peut se révéler être un atout considérable. Ces professionnels du secteur immobilier sont formés pour gérer chaque étape de votre projet de vente, offrant ainsi un gain de temps précieux pour le vendeur. En effet, un agent immobilier dispose des compétences et de l'expérience nécessaires pour identifier rapidement les acquéreurs potentiels et faciliter les interactions entre les parties. De plus, en confiant votre bien à un agent, vous bénéficiez de conseils avisés et d'une stratégie de vente adaptée qui peut réduire considérablement les délais. L'agent se charge de toutes les formalités, depuis la mise en valeur de votre bien jusqu'à la finalisation de la vente, vous permettant ainsi de vous concentrer pleinement sur votre projet sans vous soucier des aspects techniques et administratifs de la transaction.