Combien de visites faut-il en moyenne pour vendre une maison ?
Lorsque vous mettez votre bien immobilier en vente, vous vous demandez sûrement combien de visites seront nécessaires pour trouver un acquéreur.
D'après les chiffres des professionnels de l'immobilier, il faut compter environ 8 à 10 visites avant de finaliser la vente. Encore faut-il disposer d’une estimation juste et des bonnes méthodes de vente.
Le nombre de visites nécessaire pour vendre un appartement ou une maison
Le nombre de visites enregistrées après publication de l’annonce de vente est un indicateur clé. Il peut être révélateur d’un prix trop élevé ou d’une annonce pas assez objective.
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J’ai trop peu ou trop de visites, comment l’interpréter ?
Le nombre de visites de votre bien est un indicateur important à surveiller. En effet, si vous n'avez quasiment aucune visite, cela peut signifier que votre bien est soit mal mis en valeur, soit surestimé par rapport au marché. À l'inverse, si vous enchaînez les visites sans pour autant recevoir d'offres, c'est que votre bien présente probablement des défauts qui rebutent les acheteurs potentiels.
Selon les experts, il ne faut généralement pas s'inquiéter avant la 7e visite sans offre. Au-delà, il est important d'essayer de comprendre les raisons pour lesquelles les visiteurs ne donnent pas suite, et d'éventuellement revoir le prix de vente à la baisse.
J.B., Kadran
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En moyenne, 8 à 10 visites avant la vente
D'après SeLoger, il faut compter en moyenne 8 à 10 visites avant de trouver un acquéreur. Ce chiffre correspond à un temps de vente d'environ 90 jours. Bien sûr, ce délai peut varier selon le marché local, la typologie du bien, son prix et ses caractéristiques. Mais cette fourchette reste une bonne référence.
Il est important de noter que ce nombre de visites n'est qu'une moyenne. Certains biens peuvent se vendre après seulement 1 ou 2 visites, tandis que d'autres nécessitent plus d'une vingtaine de passages avant de trouver preneur. Tout dépend de la situation et des différents cas.
Autre point : les délais de vente peuvent fortement varier en fonction de la localisation du bien. Par exemple, d'après les chiffres 2024 de Yanport, spécialiste de la donnée immobilière, il faut une moyenne de seulement 70 jours pour vendre un appartement à Paris.
Les facteurs influençant le nombre de visites pour vendre un bien
Voici quelques pistes qui peuvent vous aider à comprendre pourquoi vous avez trop de visite, ou au contraire pas assez.
Le prix de vente, élément clé
Le prix de vente est sans aucun doute le facteur le plus déterminant pour attirer les visiteurs. S'il est trop élevé par rapport au marché, les acheteurs potentiels se détourneront de votre annonce. À l'inverse, s'il est trop bas, vous risquez de perdre de l'argent. Une bonne estimation du prix de vente est donc essentielle.
La qualité de l'annonce et des photos du bien en vente
La qualité de votre annonce immobilière et des photos de votre bien jouent également un rôle crucial. Des photos professionnelles, mettant en valeur les atouts de votre logement, et une description détaillée et attractive seront des éléments clés pour susciter l'intérêt des acheteurs.
Pensez également à bien choisir les sites où vous diffuserez votre annonce. Certains portails immobiliers sont plus consultés que d'autres selon les régions.
L'état général du bien et le home staging
L'état général de votre bien, son niveau d'entretien et sa décoration peuvent aussi influencer le nombre de visites. Un logement bien entretenu, décoré avec soin et dans lequel les acheteurs peuvent facilement se projeter aura plus de chances d'attirer les visiteurs.
C'est tout l'intérêt du home staging, qui consiste à aménager et décorer votre bien de manière à le rendre le plus attractif possible. Cela peut faire toute la différence pour susciter l'envie chez les visiteurs.
Le dynamisme du marché local
Enfin, le contexte du marché immobilier local joue également un rôle important. Lorsque la demande est supérieure à l'offre, les biens se vendent plus rapidement et nécessitent généralement moins de visites. À l'inverse, dans un marché plus calme, il faudra davantage de passages pour trouver le bon acquéreur.
Ici aussi, un agent immobilier spécialiste de votre secteur peut être de bons conseils pour savoir quand vendre son logement.
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Pour vendre plus rapidement, il est donc conseillé de :
Bien estimer le prix de vente
Soigner la présentation de votre bien
Choisir le bon moment pour vendre
Faire appel à un agent immobilier
Combien de visites pour vendre une maison ou un appartement : ce qu’il faut retenir
En moyenne, il faut compter 8 à 10 visites avant de trouver un acquéreur pour votre bien immobilier
Ce chiffre peut varier selon le prix, la qualité de l'annonce, l'état du bien et le dynamisme du marché local
Il ne faut généralement pas s'inquiéter avant la 7e visite sans offre
Pour accélérer la vente, il est essentiel de bien estimer le prix, de soigner la présentation du bien, de choisir le bon moment pour vendre et, si possible, de faire appel à un agent immobilier
Comment accélérer la vente de votre bien ?