Combien de visites faut-il en moyenne pour vendre une maison ou un appartement ?

D'après SeLoger, il faut compter en moyenne 8 à 10 visites avant de trouver un acquéreur. Ce chiffre correspond à un temps de vente d'environ 90 jours. Bien sûr, ce délai peut varier selon le marché local, la typologie du bien, son prix et ses caractéristiques. Mais cette fourchette reste une bonne référence. 

Il est important de noter que ce nombre de visites n'est qu'une moyenne. Certains biens peuvent se vendre après seulement 1 ou 2 visites, tandis que d'autres nécessitent plus d'une vingtaine de passages avant de trouver preneur. Tout dépend de la situation et des différents cas. 

Autre point : les délais de vente peuvent fortement varier en fonction de la localisation du bien. Par exemple, d'après les chiffres 2024 de Yanport, spécialiste de la donnée immobilière, il faut une moyenne de seulement 70 jours pour vendre un appartement à Paris. 

Le nombre de visites de votre bien est un indicateur important à surveiller. En effet, si vous n'avez quasiment aucune visite, cela peut signifier que votre bien est soit mal mis en valeur, soit surestimé par rapport au marché. À l'inverse, si vous enchaînez les visites sans pour autant recevoir d'offres, c'est que votre bien présente probablement des défauts qui rebutent les acheteurs potentiels. 

Si après plusieurs visites, aucune offre n’est faite, il faut réagir en analysant l’état du marché et en ajustant la stratégie. Il peut être nécessaire de revoir le prix, voire envisager une baisse du prix de vente pour attirer plus d’acheteurs. Améliorer la présentation du bien et corriger d’éventuels défauts peut aussi aider à conclure une vente plus rapidement.

Vous devez réagir rapidement. Sans attendre, vous pouvez déjà réaliser une estimation de votre maison gratuite sur notre simulateur. Kadran cumule plus de 1000 données à l'adresse et intègre le concept de valeur verte et analyse les ventes de biens similaires, vous permettant de savoir rapidement comment votre bien se situe par rapport au marché.

Il faut s’inquiéter si la maison ou l'appartement ne reçoivent aucune visite après plusieurs semaines ou si plusieurs visites n’aboutissent à aucune offre. Le délai de vente moyen d'un bien immobilier est de 90 jours, soit 3 mois, mais varie énormément selon le contexte. C'est pourquoi le nombre de visites est un indicateur pertinent qui peut alerter sur l'attractivité d'un bien, quelque soit sa localisation.

Le prix de vente est sans aucun doute le facteur le plus déterminant pour attirer les visiteurs. S'il est trop élevé par rapport au marché, les acheteurs potentiels se détourneront de votre annonce. À l'inverse, s'il est trop bas, vous risquez de perdre de l'argent. Une bonne estimation au prix juste et au prix du marché réel est donc essentielle. 

La qualité de votre annonce immobilière et des photos de votre bien jouent également un rôle crucial. Des photos professionnelles, mettant en valeur les atouts de votre logement, et une description détaillée et attractive seront des éléments clés pour susciter l'intérêt des acheteurs. 

Pensez également à bien choisir les sites où vous diffuserez votre annonce. Certains portails immobiliers sont plus consultés que d'autres selon les régions. 

L'état général de votre bien, son niveau d'entretien et sa décoration peuvent aussi influencer le nombre de visites. Un logement bien entretenu, décoré avec soin et dans lequel les acheteurs peuvent facilement se projeter aura plus de chances d'attirer les visiteurs. 

C'est tout l'intérêt du home staging, qui consiste à mettre en valeur les caractéristiques du bien en l'aménageant et en le décorant de manière à le rendre le plus attractif possible. Cela peut faire toute la différence pour susciter l'envie chez les visiteurs. 

Enfin, le contexte du marché immobilier local joue également un rôle important. Lorsque la demande est supérieure à l'offre, les biens se vendent plus rapidement et nécessitent généralement moins de visites. À l'inverse, dans un marché plus calme, il faudra davantage de passages pour trouver le bon acquéreur. 

Ici aussi, un agent immobilier spécialiste de votre secteur peut être de bons conseils pour savoir quand vendre son logement. 

Pour vendre plus rapidement, il est donc conseillé de :

• Bien estimer le prix de vente avec Kadran.com pour éviter une surestimation qui freinerait les acheteurs.

• Soigner la présentation de votre bien, car une préparation essentielle et un intérieur attractif augmentent l’intérêt des visiteurs.

• Choisir le bon moment pour vendre, en tenant compte de l’état du marché et des périodes favorables.

• Faire appel à un agent immobilier pour bénéficier de son expertise et optimiser la visibilité du bien sur les plateformes adaptées.

• En moyenne, il faut compter 8 à 10 visites avant de trouver un acquéreur pour votre bien immobilier 

• Ce chiffre peut varier selon le prix, la qualité de l'annonce, l'état du bien et le dynamisme du marché local 

• Il ne faut généralement pas s'inquiéter avant la 7e visite sans offre 

• Pour accélérer la vente, il est essentiel de bien estimer le prix, de soigner la présentation du bien, de choisir le bon moment pour vendre et, si possible, de faire appel à un agent immobilier