Quel mandat de vente choisir avec un agent immobilier ?s agences immobilières ? 4 raisons
Il existe trois types de mandats qu’il est possible de signer avec l’agent immobilier lorsque l’on souhaite vendre son logement : le mandat simple, le mandat semi-exclusif et le mandat exclusif, tous souscrits pour des durées d'engagement différentes.
Chacun d’eux présente ses propres avantages et inconvénients et est régit par des conditions prévues par la loi lors de la signature. Alors quel mandat choisir pour une vente avec un agent immobilier ? Quel est le plus profitable au mandant ?
Même si l’engagement est plus fort, mieux vaut opter pour un mandat exclusif avec votre mandataire. Il y a plusieurs raisons à cela :
Un gain de visibilité : puisque l’agence est la seule qui peut présenter le bien, investira pour le mettre en avant dans un délai court.
Un gage de confiance pour les potentiels acquéreurs : la rareté fait souvent le succès du bien, surtout en immobilier.
Une possibilité d’avantages et de remboursements offerts par l’agence.
Voici, plus en détails, toutes les raisons pour lesquelles un vendeur a tout intérêt à choisir le mandat exclusif lorsqu’il souhaite vendre son bien grâce aux services d’un agent immobilier.
Quels sont les types de mandats de vente proposés par une agence immobilière ?
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Le mandat simple, un accord de vente où la liberté prime
La première particularité de ce mandat est la non-exclusivité. Le propriétaire peut travailler avec plusieurs agences immobilières ou agents immobiliers indépendants pour vendre son bien.
La transaction sera à celui qui le vendra avec des conditions les plus avantageuses ou le plus vite possible, selon les préférences du vendeur. Le propriétaire peut aussi vendre son bien seul. Si vous trouvez un acheteur par vos propres moyens, alors vous ne payez pas de commission à l’agent immobilier. Le mandat simple est donc un contrat où prime la liberté.
Le mandat semi-exclusif, un équilibre entre liberté et engagement
Intermédiaire entre le mandat simple et le mandat exclusif, le mandat semi-exclusif confie la vente du bien à une seule agence immobilière.
Toutefois, vous conservez le droit de vendre votre logement par vous même si vous trouvez un acquéreur qui vous convient. Là encore, la commission de l’agent immobilier ne doit être réglée que si c’est lui qui trouve l’acheteur. Dans ce cadre, l’agence immobilière mettra plus de moyens pour faire la publicité de votre bien que lors d’un mandat classique.
Le mandat exclusif, un engagement pour une meilleure publicité
Enfin, le mandat exclusif vous engage à vendre votre bien uniquement par le biais d’une seule agence immobilière. Vous ne pouvez pas vendre votre logement par vous-même.
En retour, les professionnels s'engagent à mettre l’annonce en avant et à mettre en œuvre tous les moyens pour trouver un acheteur. La commission est due même si c’est le propriétaire qui envoie un potentiel acquéreur à l’agence. Si au bout d’un mois le bien n’a eu aucune visite, le propriétaire a le droit de demander à revoir son mandat. Même chose si au bout d’un an le bien n’a pas été vendu, il est possible de basculer en mandat simple.
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Quelle est la différence entre le mandat simple et le mandat exclusif ?
Vous l’aurez compris, la grande différence entre un mandat simple et un mandat exclusif réside dans les pouvoirs donnés à l’agence immobilière.
Dans un mandat simple ils sont minimes : le propriétaire a le droit de mandater d’autres agences et de vendre le bien par lui-même. Au contraire, lors d’un mandat exclusif, seul l’agent immobilier peut vendre le logement. Il est important de prendre en considération que l’investissement de l’agence immobilière à vendre le bien est proportionnel à l’exclusivité qui lui est donnée.
Pourquoi opter pour un mandat de vente exclusif ?
Il y a plusieurs raisons qui encouragent le propriétaire à préférer un mandat de vente exclusif. Voici les plus notables.
Un investissement en publicité et marketing plus important lors d’un mandat de vente exclusif
Dans un mandat exclusif, l’agence immobilière sait pertinemment qu’elle est la seule à proposer ce bien.
Elle sera aussi la seule à toucher une commission si la vente a lieu. Ainsi, elle fournit plus d’efforts et mobilise plus de ressources pour mettre en avant le logement et trouver un acheteur. Affichage dans les vitrines mis en avant, annonce sur le site en tête de page, publicités, organisation de portes ouvertes… L’agence priorise votre bien par rapport à ceux qu’elle possède en mandat simple.
L’exclusivité est gage de confiance pour les potentiels acquéreurs
Multiplier les mandats simples au sein de différentes agences est souvent contre-productif. D’abord, si les acquéreurs potentiels voient la maison ou l’appartement en vente dans toutes les agences immobilières du quartier, ils peuvent penser - et à juste titre - que c’est un logement qui a du mal à se vendre. Il feront donc preuve d’une plus grande méfiance et n'hésiteront pas à négocier si le bien leur plaît.
Autre raison : les agences immobilières pratiquent toutes des honoraires différents. De ce fait, si vous mettez votre bien dans plusieurs agences, elles afficheront toutes un prix de vente différent. Une situation qui peut paraître très étrange pour les acheteurs et qui suscite encore une fois leur vigilance.
J.B, Kadran
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Certaines agences proposent des offres intéressantes pour leurs mandats exclusifs
Les agences immobilières recherchent avant tout des mandats exclusifs. Et beaucoup d’entre elles pratiquent des offres intéressantes pour les vendeurs qui se lancent dans l’aventure. Par exemple, dans certaines agences ils peuvent se faire rembourser les diagnostics obligatoires (DPE, diagnostic gaz et électricité…) si leur bien est vendu en exclusivité. Un argument qui pèse à coup sûr dans la balance !