Comment faire une contre-offre immobilière en étant vendeur ?

Une contre-offre immobilière est une proposition du vendeur en réponse à une offre d'achat qu'il a reçue. Elle vise à modifier certaines conditions de l'offre initiale, notamment :

• Le prix de vente

• La date de signature de l'acte authentique

• Les modalités de paiement

• Les conditions suspensives

• Les meubles inclus dans la vente

• La date de remise des clés

En formulant une contre-proposition, le vendeur manifeste son intérêt pour la vente, tout en cherchant à l'ajuster à ses attentes. Cela ouvre une phase de négociation avec l'acheteur potentiel.

Plusieurs situations peuvent vous amener à faire une contre-proposition de vente immobilière. C’est le cas si le prix proposé est inférieur à celui que vous espériez. Vous pouvez alors suggérer un prix plus élevé. Vous pouvez aussi utiliser une contre-offre si certaines conditions de l'offre d'achat ne vous conviennent pas (délai trop court, clause suspensive jugée risquée...). En contre-proposition, vous pouvez demander à les modifier ou les supprimer.

Pensez aussi à cette solution si vous avez reçu une offre plus intéressante d'un autre acheteur potentiel. Votre contre-offre peut alors viser à aligner l'offre initiale sur la meilleure proposition reçue.

Attention, si vous avez déjà donné votre accord de principe par écrit sur l'offre initiale, vous ne pouvez plus revenir dessus en faisant une contre-proposition. Les deux parties sont alors engagées à signer un compromis conforme à l'offre.

Pour que votre contre-proposition ait toutes les chances d'aboutir, soyez stratégique dans sa rédaction.

Votre contre-offre doit clairement identifier les éléments de l'offre initiale que vous contestez : prix, date, conditions, etc. Pour chacun d'eux, expliquez de façon argumentée les modifications que vous proposez et pourquoi.

Plus votre contre-proposition sera justifiée, plus elle aura de chances d'être acceptée. Par exemple, appuyez-vous sur une estimation récente de votre bien ou sur les prix du marché pour défendre le prix de vente que vous proposez. Vous pouvez aussi arguer que vous avez eu d’autres offres plus élevées, mais que vous souhaitez privilégier le dossier de celles et ceux qui sont légèrement en-dessous, s’ils font un effort.

Évitez de remettre en question l'intégralité de l'offre initiale. Cela risquerait de décourager l'acheteur potentiel. Concentrez-vous sur les points les plus importants à vos yeux. Si besoin, prévoyez des concessions sur des aspects secondaires.

Le ton de votre contre-offre doit rester cordial et constructif. Employez des formules de politesse, remerciez l'acheteur de sa proposition initiale. Montrez-vous ouvert à la discussion, pour maintenir son intérêt.

Pour éviter de bloquer la vente trop longtemps, indiquez une date limite de validité à votre contre-offre, par exemple sous 10 jours. Cela incitera l'acheteur à vous répondre rapidement.

Comme pour une offre d'achat, il est recommandé de formaliser votre contre-offre immobilière par écrit, de préférence par lettre recommandée avec accusé de réception.

Vous pouvez utiliser le modèle suivant :

Coordonnées de l'acheteur

Coordonnées du vendeur

Ville, le [date]

Objet : Contre-proposition suite à votre offre d'achat du [date]

Madame, Monsieur,

Je vous remercie pour votre offre d'achat concernant mon bien situé [adresse] au prix de [montant].

Après étude de votre offre, je me permets de vous soumettre la contre-proposition suivante :

[Détail des éléments modifiés et justifications]

Les autres points de votre offre initiale demeurent inchangés.

Cette contre-proposition est valable jusqu'au [date], date à laquelle elle deviendra caduque.

Je vous remercie de l'intérêt que vous portez à mon bien et reste à votre disposition pour en discuter.

Cordialement,

[Signature]

Après réception de votre contre-proposition, l'acheteur potentiel a plusieurs possibilités. Il peut l'accepter en l'état et vous le notifier par écrit. Vous êtes alors engagés à signer un compromis de vente conforme aux nouvelles conditions. Il peut la refuser et mettre fin aux négociations. Votre bien est alors remis en vente. Et, ultime solution, l'acquéreur potentiel peut formuler - lui aussi - une nouvelle contre-proposition. C'est à vous de l'étudier et d'y répondre favorablement ou non. Les négociations se poursuivent ainsi jusqu'à trouver un accord ou y mettre fin.

• Une contre-offre permet au vendeur de modifier le prix ou les conditions d'une offre d'achat insatisfaisante.

• Elle doit être rédigée de façon stratégique et justifiée, en restant cordiale, avant d'être envoyée par courrier officiel.

• La contre-offre ouvre une négociation qui peut aboutir à un accord si le vendeur fait preuve de diplomatie et est prêt à des concessions.