Immo interactif à la hausse ou à la baisse : quelle est cette façon originale de vendre ?

Ce processus dynamique et engageant favorise une expérience d'achat plus active, donnant aux acquéreurs la possibilité d'ajuster leurs offres en temps réel pour mieux refléter la valeur qu'ils attribuent au bien. L'immo interactif à la hausse peut être appelé vente aux enchères progressives (par opposition à l'option dégressive de la vente interactive). Détaillons son fonctionnement, qui est géré via agrément par la chambre des Notaires en France.

Au tournant des années 2000, ces derniers ont vu en Internet un potentiel intéressant pour mener à bien des transactions. C’est ainsi qu’est née la marque Immo-Interactif, qui utilise les codes de la négociation immobilière classique ainsi que certaines règles qui encadrent les ventes aux enchères. Faire un parallèle avec eBay est assez juste. En effet, la vente se déroule grâce à un appel d’offres sur internet, en bénéficiant de toutes les garanties juridiques. L’eBay de l’immobilier ?

L’Immo Interactif est un mode de vente et d’acquisition de biens immobiliers qui repose sur une mise en vente d’une durée de 45 jours. Pendant cette période, l’offre et la demande se rencontrent via l’ouverture des appels d’offres. Les acquéreurs potentiels peuvent venir visiter le bien, demander des informations complémentaires et estimer sur place le cout d’éventuels travaux. Les personnes intéressées doivent ensuite demander un agrément auprès de l’étude notariale qui se charge de la vente pour pouvoir participer. Il faut notamment apporter des garanties financières avec un relevé d’épargne et une simulation de prêt immobilier justifiant de la capacité à acheter.

Pendant la durée de la vente (24 heures), une véritable « salle des ventes virtuelle » est constituée dans laquelle les acquéreurs potentiels peuvent déposer une offre. Ce service est encadré par les Notaires de France, tout se déroulant ainsi sur le site immobilier.notaires.fr, le site officiel de l’immobilier des Notaires.

Un cahier des conditions particulières doit être établi et porté à la connaissance des acquéreurs potentiels avant que ces derniers ne se positionnent. Ainsi, ils connaissent les critères de sélection du vendeur.

Vendre sa maison ou son appartement avec les services d’une agence immobilière ou en direct, de particulier à particulier, des milliers de Français le font chaque année. Pour acheter un bien, certains ne veulent faire confiance qu’à une agence et d’autres vont au contraire privilégier une acquisition en direct. Dans tous les cas, le processus est long : de l'annonce à la première visite en passant par l’émission d’une offre jusqu’à la signature d’un compromis et enfin de l’acte définitif. Une sacré charge de travail.

L’immobilier interactif vient bousculer cette inertie propre aux ventes immobilières en raccourcissant les délais d’une transaction. Mais le gain de temps n’est pas le seul avantage. Cette forme de vente qui utilise internet apporte tant pour un acheteur que pour un vendeur des atouts que seule l’interactivité peut mettre en avant.

Allons droit à l’essentiel, et parlons argent. Lorsque l’on veut se séparer d’un bien immobilier, la somme récupérée par la vente est un élément primordial, si ce n’est l’élément unique sur lequel on se focalise.

Avec une vente immobilière classique vous affichez un prix de départ pour la vente. Au mieux, il s’agit de celui auquel un acheteur se positionnera. Si une offre arrive rapidement, vous avez peut-être sous-estimé le prix de vente. Au pire, le prix sera négocié, et le net vendeur auquel vous aurez droit sera in fine plus faible. 9 acheteurs sur 10 se disent prêts à négocier, et la marge de négociation est de 4,9 % en moyenne.

Avec la vente d’un bien en immobilier interactif®, le prix n’est pas fixé. Il évolue (à la hausse ou à la baisse selon la forme de la vente) et est le témoin de la rencontre entre l’offre et la demande. Une vente immobilière interactive est beaucoup plus attrayante financièrement pour un vendeur et permet de vendre au prix du marché.

Il faut deux mois en moyenne pour vendre son bien immobilier à Paris et bien plus en province selon les villes et la demande. Avec une vente immobilière interactive, ce délai de vente passe à quelques jours, et même à quelques minutes si l’on se focalise uniquement sur la partie réception des offres. Vendre avec cette solution est donc un gain de temps car il est possible de fixer une date pour la mise en vente et de créer autour de cette vente un « buzz ». Il faut toucher les acheteurs potentiels, les inciter à venir visiter, et ensuite à s’inscrire pour émettre une offre. C’est vous vendeur qui donnez le tempo et maitrisez le rythme.

Avec l’immobilier interactif®, tout est transparent. Le vendeur peut suivre les propositions en temps réel. Mieux, il est possible de choisir parmi les offres reçues et de valider celle qui est la plus sûre. En règle générale, les candidats à l’achat qui se sont positionnés sont sérieux (ils ont visité le bien et ont fait les démarches pour s’inscrire). Mais la main est donnée au vendeur pour choisir avec qui valider la vente définitive. Le mieux-disant ou une autre personne, qui semble plus sérieuse, notamment avec un plan de financement solide.

Acheteur, vous cherchez sans doute un bien immobilier au meilleur prix ? Vous souhaitez trouver un appartement ou une maison qui corresponde à vos attentes et dont le prix soit un juste reflet du marché ? Cela est possible avec l’immobilier interactif. Il existe deux grandes solutions pour utiliser la puissance des ventes immobilières interactives, voici comment fonctionne une vente en immobilier interactif :

• La vente avec des enchères progressives avec l’immo interactif à la hausse. Un prix de base est fixé, puis les offres s’enchainent par palier, jusqu’à ce qu’une offre l’emporte ;

• La vente interactive en enchère dégressive avec l’immobilier interactif à la baisse. Un prix est fixé et celui-ci diminue jusqu’à ce qu’un acheteur fasse une offre.

Dans les deux cas, le prix final pour la transaction reflète exactement la réalité du marché. Le prix de départ est fixé par le vendeur (avec l’éventuel assistance d’un agent immobilier) et celui-ci possède une garantie, avec un prix de réserve. Mais en dehors de ce filet de sécurité, le prix n’est pas artificiel et la marge de négociation éventuelle n’est pas « floue », comme cela est le cas avec une vente classique. Avec des enchères progressives ou dégressives, un prix émerge comme le point de rencontre de l’offre et de la demande. Il est important avant de se lancer de bien comprendre comment acheter un bien en immobilier interactif.

Encore peu répandue, la vente immobilière interactive permet de créer un événementiel autour d’une vente. Elle est ainsi utilisée par des particuliers ou par des agences immobilières afin de mettre la lumière sur des biens : biens atypiques, appartement ou maison inédite, de style, avec une localisation de prestige. Il suffit de découvrir les offres en cours en immobilier interactif pour comprendre que ce sont des biens originaux que l’on peut trouver.

Grâce à un système complet et une technologie maitrisée, la salle des ventes virtuelle offre une sécurité à tous les participants. Tout est transparent : les offres sont visibles de tous (en conservant l’anonymat des participants) et les échanges sont suivis. La vente se déroule dans un cadre sûr et précis, et est ensuite finalisée une fois un accord trouvé entre acheteur et vendeur via les services d’un notaire. Une vente en immobilier interactif est différente d’une vente notariale immobilière. Comme une vente classique, un notaire intervient après une offre d’achat validée.

Les ventes immobilières interactives se distinguent des ventes immobilières classiques et de la vente notariale immobilière aux enchères par bien des points : prix, rapidité, qualité et sécurité de la transaction, nature des biens proposés. Essayez cette forme de vente en passant par un office notarial ou bien dirigez-vous vers les enchères en ligne, proposées par des prestataires de confiance tels que Kadran.

• L’immo interactif avec un notaire est basé sur des enchères progressives. Un système qui accélère une vente et se démarque d’une transaction classique. Toutefois, on ne peut éviter certaines limites propres au principe des enchères. Pour le vendeur, il faut souvent passer un cap psychologique et accepter de proposer un prix de départ faible pour susciter l’intérêt. L’impression de dévaluer son bien est souvent réelle. Pour un acheteur, le système des enchères suppose du sang-froid pour ne pas dépasser le budget fixé. De nombreux acheteurs ne dévoilent pas totalement leur budget, par peur parfois d’une envolée des prix.

• Le système de la vente au cadran que permet une vente immobilière interactive efface les inconvénients du système par enchères progressives. En effet, les prix évoluent ici à la baisse ! Rassurant pour le vendeur – qui dispose comme pour une vente aux enchères d’un prix plancher de sécurité – et galvanisant pour les acheteurs. Le prix baisse alors que les minutes s’égrènent. La peur de manquer une bonne opportunité grandit. Un sentiment que de nombreux acheteurs potentiels expérimentent, chaque mois plus nombreux. La vente au cadran est en progression sur le marché des transactions immobilières, tant pour la vente de biens neufs qu’anciens.