Comment fonctionne une vente interactive en immobilier ?
Une vente interactive en immobilier obéit à un cadre clair et à des règles strictes, afin de permettre aux acheteurs et aux vendeurs de mener une transaction parfaite. Grâce aux nouvelles technologies, la vente se passe 100 % en ligne avec réception des offres et validation par le vendeur.
Une nouvelle façon d’acheter et de vendre, au confluent de la négociation et d’une enchère immobilière. Il s'agit donc d'une forme de vente qui s’adresse tant aux particuliers qu’aux professionnels.
Notons que les enchères immobilières interactives se distinguent de la vente notariale ou encore de la vente judiciaire. Si à chaque fois, des enchères entrent en jeu et permettent de guider la vente, il existe pourtant des différences majeures entre tous ces types de ventes immobilières, que l'on détaillera également dans ce guide.
La vente interactive en immobilier : un fonctionnement innovant pour une vente (presque) sans délai
Détaillons pour commencer quelques spécificités de vocabulaire.
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Les ventes judiciaires sont menées devant un tribunal de grande instance. Les biens proposés dans le cadre des ventes judiciaires sont souvent des biens immobiliers acquis par une ou plusieurs personnes qui n’ont pas pu honorer les mensualités du crédit. En conséquence, la banque a fait valoir son droit avec une saisie du bien et sa mise en vente. Le déroulé de la vente est celui-ci : un prix de départ est proposé. Les enchères se succèdent – au tribunal – par paliers de prix. L’enchère la plus élevée met fin à la vente.
L'immobilier interactif®, avec un notaire. Anciennement baptisées ventes notariales interactives (VNI), les ventes en Immo-Interactif® sont organisées par des notaires. Trois grandes étapes guident ces ventes notariales. Tout d’abord, une visite du bien est organisée avec le service de l’office notarial en charge de la vente. Lors de cette visite, tous les acquéreurs potentiels doivent se signaler et effectuer une demande d’agrément. Il faut que ces derniers acceptent les conditions générales et particulières de la vente. Les acquéreurs potentiels doivent ensuite finaliser leur demande de participation sur Internet, et remplir un dossier complet sur le site des notaires de France. Ensuite, le jour de la vente, les offres sont possibles, suivant un système d’enchères.
La vente interactive immobilière, 100 % en ligne est celle qui nous intéresse ici. Nous en détaillons les étapes ci-après.
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Les étapes d'une vente interactive en immobilier
Une vente immobilière interactive se déroule en ligne : le processus repose en effet sur la puissance d’Internet et la vente s’effectue au travers d’une salle des enchères « virtuelle ».
Mais puisqu’il est question de biens immobiliers, de nombreuses étapes se passent également hors-ligne. C’est notamment le cas des visites préalables. Détaillons ici toutes les étapes pour bien comprendre le fonctionnement en immobilier interactif.
L’estimation du bien et la signature du mandat
Mais puisqu’il est question de biens immobiliers, de nombreuses étapes se passent également hors-ligne. C’est notamment le cas des visites préalables. Détaillons ici toutes les étapes pour bien comprendre le fonctionnement en immobilier interactif.
La préparation du dossier de vente
Incontournable, un dossier de vente complet doit être élaboré afin de proposer aux acquéreurs potentiels une information complète. Ce dossier doit notamment comporter les diagnostics techniques obligatoires, des certificats d’urbanisme ainsi qu’un descriptif détaillé du bien. Selon les exigences techniques et juridiques qui encadrent la vente du bien, le dossier sera plus ou moins complet. Toutes les informations nécessaires pour attirer les acquéreurs potentiels et satisfaire leurs interrogations seront mises en ligne.
La mise en ligne de l’annonce immobilière
Dans les mêmes conditions qu’une vente classique, le bien doit être présenté de manière complète : descriptif, photos, diagnostics. L’information doit être la plus claire possible pour les futurs acquéreurs. Tout document qui peut aider à mieux comprendre le bien et à en saisir le potentiel est le bienvenu.
L’annonce est mise en avant en ligne, mais peut également faire l’objet d’un relais au sein des agences immobilières du réseau qui a recours à la vente interactive. Il est également possible de retrouver une annonce dans certains journaux spécialisés, qui invitent alors les acheteurs à s’inscrire pour la vente.
Les visites et l’inscription à la vente
Une fois votre annonce en ligne, les acheteurs peuvent découvrir celle-ci et venir visiter le bien, lors de plages horaires prévues à cet effet. Les visites permettent aux acquéreurs potentiels de découvrir le bien et de vérifier si celui-ci correspond à leurs envies et projets (cette étape est d'ailleurs obligatoire pour participer aux enchères interactives). Les visites peuvent se dérouler sur plusieurs jours, parfois plusieurs semaines.
Lors des visites libres, les acheteurs intéressés peuvent évaluer le montant d’éventuels travaux, voir par eux-mêmes les installations, la qualité du bien, son exposition… Ce n’est pas au vendeur d’effectuer les visites ! Un professionnel se charge de l’accueil des visiteurs et les informe en temps réel.
Le jour J : la vente interactive immobilière
Les acquéreurs potentiels qui ont visité le bien et veulent émettre une offre sont invités à s‘enregistrer et à se faire connaître. Le grand jour arrive. Les acheteurs intéressés doivent rejoindre une « salle des ventes virtuelle » en suivant un lien qui leur est communiqué, le jour de la vente, quelques minutes avant le début. Ils accèdent alors à une page qui présente le bien et qui précise comment la vente va se dérouler. La participation est totalement gratuite, tout comme l’émission d’une offre. Une vente immobilière interactive peut prendre deux grandes formes :
En enchère progressive, un prix de départ est proposé pour le bien immobilier. Ensuite, des offres peuvent être déposées. Selon un palier défini, les offres successives s’enchainent et font augmenter le prix de vente, jusqu’à ce qu’un acheteur l’emporte.
En enchère au cadran, un prix de départ plus haut est défini. Ensuite, selon un intervalle de temps défini et un palier de prix connu à l’avance, le prix baisse. La vente se termine dès lors qu’une offre est émise. C’est le système de la vente dégressive.
Une vente aux enchères progressive ou une vente au cadran (prix dégressif) permettent de négocier le prix du bien d’une façon nouvelle pour les acheteurs, directement en ligne. Pour le vendeur, il est possible d’accéder à toutes les offres déposées. Une sécurité existe avec un prix plancher pour la vente, en deçà duquel la transaction ne peut pas avoir lieu.
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Après la vente immobilière interactive, on fait quoi ?
Une fois la vente effectuée, l’étape suivante consiste à se tourner vers les services d’un notaire pour que celui-ci puisse officialiser la transaction et que le tout aboutisse à la signature de l’acte de vente définitif. Côté acheteur, il faut apporter un plan de financement et s’engager en signant un compromis de vente ou une promesse de vente, comme cela est le cas avec une vente classique.
Côté vendeur, selon la nature de la vente immobilière interactive, il est possible de choisir l’acheteur qui vous apporte le plus de sécurité et en qui vous avez confiance. Vous pouvez retenir la meilleure offre, ou vous tourner vers une offre moins bonne sur le plan financier mais avec des garanties plus solides, le choix vous appartient.
Vendre une maison ou un appartement en immobilier interactif : vos avantages
Le fonctionnement d’une vente immobilière interactive apporte de la souplesse et de la rapidité dans le monde des transactions immobilières. Tant pour un acheteur que pour un vendeur, ce type de transaction possède de nombreux atouts.
Une vraie garantie du prix du marché
Avec des enchères progressives ou dégressives, le prix de vente final reflète la réalité du marché immobilier et est cohérent avec le bien et sa valeur. En effet, ce n’est pas l’agent immobilier qui gère le prix, et aucun intermédiaire ne fait gonfler artificiellement la valeur du bien. La rencontre concrète de l’offre et de la demande est au cœur de la vente immobilière interactive. Bon pour les acheteurs et les vendeurs.
La transparence comme clé de la vente
Les acquéreurs potentiels ont accès aux offres en cours et peuvent se positionner. Pour le vendeur, il est possible de connaître les différentes propositions émises. Tout est communiqué et ouvert, en conservant l’identité de chaque partie.
La rapidité d’un processus en ligne
Vendeur, vendez mieux et plus rapidement. Avec moins d’effort et en moins de temps, vous pouvez trouver un acquéreur. Idem pour les professionnels. Les agences immobilières trouvent avec la vente immobilière interactive une solution pour créer l’événement, vendre un bien d’exception, ou encore dynamiser la vente d’un bien qui n’a pas encore trouvé preneur… C’est aussi une offre inédite qui permet de décrocher des mandats exclusifs, nécessaires pour déployer une vente immobilière interactive.
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