Vendre sa maison sur internet : une transaction en ligne rapide ?

C’est un fait : particuliers acheteurs et investisseurs passent désormais par internet pour prospecter efficacement dans le cadre de leur recherche de bien immobilier. Annonces de vente, descriptifs, photos... Il est possible de gagner un temps considérable en la matière, en comparaison avec celui passé à scruter les agences immobilières physiques. En vendant votre maison sur internet, vous touchez donc une cible d’acquéreurs plus étendue et améliorez vos chances de recevoir des visites. Disons aussi que si vous ne le faites pas, vous risquez de voir s’allonger votre délai de vente.  

Vendre sa maison sur internet contribue également à faciliter vos démarches. En tant que vendeur, vous rédigez une annonce immobilière qu’il vous est possible de publier sur plusieurs portails d’annonces à très forte visibilité, tout cela depuis votre canapé.  

Souvent, cette étape est à la charge de l’agent immobilier, qui vous accompagne de A à Z pour vendre vite et au meilleur prix.

Vendre sur internet séduit. Mais pour viser juste, il vous faudra cibler les canaux de diffusion les plus efficaces. Portails immobiliers, sites d’agences immobilières, plateformes d’enchères en ligne ? Ci-dessous, quelques informations de contexte pour vous aider à faire le bon choix.  

Vendre sa maison sur internet en publiant une annonce sur un portail immobilier est désormais chose répandue. Gratuitement et en quelques clics, il s’agira de diffuser la description de votre maison, accompagnée de visuels accrocheurs et de vos coordonnées de contact. En libre consultation, votre annonce profite de la notoriété du site d’annonces immobilières et est donnée à voir à une large cible d’acheteurs, plus ou moins qualifiés.

Dépendamment du mandat souscrit avec votre agence immobilière, votre bien peut être rendu visible sur une multitude de plateformes ! Parmi elles : Ouest France Immo, Se Loger ou encore Le Bon Coin. Ces portails d’annonces sont plus ou moins renommés mais ils ont tous une particularité : celle de vous faire gagner en visibilité pour vendre rapidement. C’est votre agent immobilier qui se chargera de la rédaction de la meilleure annonce possible. L’annonce postée sera combinées avec les recherches effectuées en parallèle par l’agent immobilier auprès de son propre fichier d’acquéreurs potentiels. Vous aurez toute la visibilité nécessaire pour vendre vite sur internet ! 

Et une fois l’annonce mise en ligne ? 

Une fois votre annonce publiée, votre agent immobilier recevra par e-mail l’ensemble des demandes des acquéreurs et pourra organiser les visites selon votre calendrier. Le reste vous appartient ! 

A noter : En cas de besoin, vous pouvez à tout moment vous rapprocher de votre professionnel pour bénéficier d’une estimation immobilière, de conseils juridiques ou tout simplement de conseils de mise en forme de votre annonce de vente, dépendamment des services proposés.  

Vendre via une plateforme d’enchères en ligne implique généralement de signer un mandat de vente exclusif avec une agence locale partenaire, recommandée ou non par la plateforme. Celui-ci fonctionne exactement comme un mandat de vente traditionnel.

Ensuite, vous procédez comme via un portail d’annonces : publiez une annonce détaillée. Ajoutez également des photos ou une visite virtuelle ainsi que les documents relatifs à votre maison, tels que le dossier de diagnostics techniques par exemple. Les acheteurs doivent obtenir l’ensemble des informations nécessaires à leur prise de décision en ligne. Il leur suffira ensuite de venir visiter votre maison selon des créneaux définis, en toute connaissance de cause. Ne se déplacent que ceux réellement intéressés par votre maison. Il ne reste plus que la signature !

Vendre sa maison sur internet grâce aux enchères immobilières, c’est entamer un processus simple et sécurisant, dans lequel la solvabilité des acquéreurs est validée par la plateforme. De ce fait, aucune chance de vous faire avoir !

Les enchères progressives 

Celles-ci fonctionnent sur le même principe qu’une vente aux enchères dans sa version traditionnelle : un prix de départ est fixé, au-dessus duquel les acquéreurs de la salle virtuelle peuvent enchérir par palier (5 000, 10 000 € etc.). A la fin du temps imparti, l’offre la plus élevée remporte l’enchère. Le dernier mot vous revient toutefois, puisqu’il vous est donné de choisir entre les offres (et donc les dossiers) de tous les acquéreurs ayant formulé une offre d’achat pour votre maison. Vous vendez vite et bien, de façon interactive. Vous vous épargnez même l’étape peu agréable qu’est celle de la négociation immobilière... Il est possible de réaliser ces enchères sur la plateforme officielles des notaires de France, Immo-Interactif®, ou bien sur des plateformes indépendantes. 

Les enchères au cadran pour vendre sa maison sur internet de façon originale 

La vente au cadran (ou aux enchères dégressives) fonctionne selon un processus que l’on pourrait qualifier d’inverse : un prix de départ généralement dans la fourchette haute de l’estimation immobilière décroît automatiquement par palier jusqu’à atteindre le prix de fin d‘enchère fixé par le propriétaire. La première offre à être formulée remporte l’enchère. Contrairement aux idées reçues, la vente au cadran permet généralement de vendre à un meilleur prix. Du fait de la concurrence entre acheteurs potentiels, la première offre s’avère souvent très proche du prix initial, autrement dit le prix fort que vous aurez défini pour la vente de votre maison.  

L’enchère immobilière en ligne trouve peu à peu sa place dans le panorama immobilier français. Si elle appelle des transactions sur tous types d’actifs immobiliers (maisons, appartements, terrains, caves ou même parkings), elle est particulièrement utile pour mettre en avant des logements qui tardent à trouver preneur, en créant un micro-contexte de marché basé sur l’urgence et la concurrence : un très bon moyen de vendre sa maison sur internet. 

Comment choisir un site pour vendre sa maison ?  

Pour choisir le bon site pour vendre sa maison, considérez la notoriété et le trafic du site, le coût et les options de l'annonce, les services offerts tels que l'ajout de photos ou la visibilité accrue, la durée de l'annonce, le public cible, et la facilité d'utilisation. Des facteurs comme les services spécifiques (coaching immobilier, visibilité accrue) et un site adapté à votre public cible augmenteront vos chances de vente. 

Comment optimiser votre annonce de vente sur un portail immobilier pour vendre votre maison plus facilement ?  

Trouver le bon site pour vendre sa maison est crucial pour une vente efficace. Mais, comment attirer une offre d’achat si on ne sait pas mettre en valeur son bien ? Évitez le manque d’infos clés, les photos de mauvaise qualité ou les annonces mal ajustées. L’objectif est de présenter les atouts de sa maison en gardant un équilibre, en informant tout en ménageant des surprises pour la visite.  

• Incluez des photos claires. Prenez-les par beau temps pour profiter de la lumière, un élément crucial pour les acheteurs. Montrez l'espace plus que la déco ou les meubles. Débarrassez pour mieux montrer le potentiel des pièces. Si possible, une visite virtuelle peut faire la différence, offrant une vue d'ensemble et rassurant les acheteurs potentiels. 

• Détaillez votre annonce avec des points forts. Mentionnez l'exposition de la maison, son environnement (près des commerces, écoles...), et le type de terrain. Si pertinent, parlez des performances énergétiques et des équipements récents. Un titre accrocheur peut transformer votre annonce. Exemple : “Charmante maison de 98 m² avec jardin, à 12mn du centre-ville” plutôt que “Maison à vendre – 358 000 €”.