Ma maison ou mon appartement ne se vend pas : que faire ?

• Est-ce que je reçois des visites ? 

• Est-ce que je reçois des appels ? 

• Quels retours ai-je des visites ? 

• Est-ce que je reçois des offres d’achat ? 

Cela vous aidera à focaliser vos efforts au bon endroit : annonce immobilière, visite. L’absence de visites peut être due à une estimation immobilière erronée ou encore à une mauvaise mise en valeur de votre bien en ligne. Recevoir des visites d’appartement sans pour autant décrocher aucune offre indique en revanche que le problème se situe au niveau du bien en lui-même. Pourquoi mon appartement ne se vend pas ? Vous détenez déjà la réponse à cette question. 

Nombreuses sont les raisons pour lesquelles une bien immobilier ne se vend pas. Peut-être recevez-vous beaucoup de visites, lesquelles ne s’avèrent pas concluantes. Peut-être que votre annonce immobilière ne génère qu’une attractivité minime, auquel cas vous vous retrouvez avec seulement très peu – voire pas – de visites. Il est essentiel d’identifier dans un premier temps l’état de votre situation. A la question “pourquoi ma maison ne se vend pas”, vous pourrez alors apporter une réponse avisée.  

Très concrètement, si on passe en revue les raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas, nous pouvons catégoriser ces raisons :  

L’agencement de votre habitation (appartement ou maison), sa proximité avec une voie de chemin de fer, une éolienne, une route ou encore une autre habitation peuvent représenter des points bloquants pour certains acheteurs potentiels, points noirs qu’ils découvrent en général lors de la visite. En matière de vente immobilière, le bruit et le vis-à-vis s’avèrent souvent les principaux obstacles : pour vendre votre maison rapidement, apprenez à mettre en avant les points positifs de votre logement et à adopter un discours rassurant quant à ses défauts, tant à travers votre annonce de vente que votre discours lors des visites.

Taxe foncière, taxe d’habitation mais également charges d’entretien des parties communes peuvent parfois être trop élevées pour les potentiels futurs acquéreurs. Elles le sont d’autant plus lorsque votre résidence comporte des équipements de qualité supérieure : piscine, grand parc arboré... Si ces éléments attirent de prime abord, le prix de leur entretien peut représenter à lui seul la raison pour laquelle votre appartement ne se vend pas, ou pourquoi vous obtenez des visites, mais aucune offre d’achat. 

Une maison nécessitant une rénovation globale n’est pas en soit déstabilisant pour les acquéreurs, lorsque cette information apparaît clairement dans l’annonce de vente. Néanmoins, une maison d’apparence soignée présentant de multiples défauts de décoration ou de finitions peut au contraire faire fuir les visiteurs et futurs acheteurs, qui devront prévoir une enveloppe travaux supplémentaire à leur budget. Notons qu’il en va de même pour les installations vieillissantes : chauffage, électricité, plomberie... Ces points font varier la valeur du logement.

Bien évidemment, le prix fait fréquemment pencher la balance lorsque l’on aborde la question d’une vente immobilière. Trop haut, il décourage les acheteurs, même s’ils sont intéressés par le potentiel de votre bien. Trop faible, le prix peut être perçu comme un indicateur de malfaçons ou encore de rénovations d’ampleur à effectuer. Pourquoi est-il si démesurément bas par rapport à la moyenne du marché ? Les acquéreurs potentiels ne doivent pas avoir à se poser de questions de ce type.

Peut-être l’agence à laquelle vous avez fait appel ne dispose que d’un réseau très restreint, auquel cas vous n’apparaissez peut-être pas suffisamment aux yeux des acquéreurs. Si vous avez confié un mandat simple de vente, peut-être l'agence ne diffuse-t-elle pas votre bien sur des sites spécialisés. C'est la même chose si vous vendez par vous-même : vous n'avez pas accès aux sites réservés aux professionnels, lesquels disposent d'une forte audience.

Il arrive que le timing ne joue tout simplement pas en notre faveur. Pandémie, crise économique, concurrence trop forte avec des biens qualitatifs à proximité ou encore potentiel d’attractivité de la ville ou du quartier en déclin... Ce sont autant de raisons pour lesquelles votre maison ne se vend peut-être pas. Vous n’avez malheureusement pas la main sur ces variables. Ainsi, il s’agira peut-être de différer votre vente immobilière ou de faire évoluer le prix de votre maison à la baisse, sans pour autant brader votre bien. Dans tous les cas, les conseils d’un agent immobilier local vous seront d’une grande utilité.

Les problématiques évoquées au-dessus trouvent parfois une réponse plus simple qu’il n’y paraît. Nous vous recommandons bien évidemment de soigner l’apparence intérieure et extérieure de votre maison et de vous faire accompagner par un agent expérimenté. Vous pouvez par exemple faire appel à une entreprise spécialisée dans le home staging pour arranger votre bien et ainsi créer un coup de cœur pour les futurs acquéreurs. Cette intervention, payante pourra considérablement accélérer la vente de votre bien, et surtout vous permettre de vendre au meilleur prix. Mais au-delà de ça, comment vendre mieux ? 

Parfois, il peut être judicieux d’envisager de différer la vente de votre appartement, notamment lorsque le contexte de marché est particulièrement bloquant. Pourquoi ne pas le louer et investir dans un nouveau bien immobilier ? Ce faisant, vous conservez votre actif immobilier et pérennisez votre patrimoine. Faites-vous accompagner d’un conseiller en investissement locatif ou un agent immobilier spécialisé pour en savoir plus. Attention toutefois, il sera plus difficile de vendre un logement occupé par la suite. 

Si vous êtes tenté(e) de multiplier les supports en ligne pour la promotion de votre annonce immobilière, sachez qu’il ne s’agit pas forcément de la bonne façon de faire : cela risque au contraire de décrédibiliser quelque peu votre bien aux yeux des acheteurs potentiels. Pour viser juste et canaliser vos efforts, pourquoi ne pas avoir recourt à des solutions alternatives ciblées de vente d’une maison : les enchères immobilières en ligne, par exemple ?

Historiquement, la “vente aux enchères” renvoie une image vieillissante, dégradée. Elle a pourtant bien évolué et a migré depuis les salles de vente physiques aux salles d’enchères en ligne. En matière d’enchère interactive, les propriétés sont présentées à la vente accompagnées de l’ensemble des informations nécessaires à la prise de décision des potentiels acquéreurs. Ceux-ci peuvent, depuis une salle d’enchère privée, formuler une offre d’achat et surenchérir par rapport aux offres concurrentes.

En vendant via une plateforme d’enchères en ligne, vous signez généralement un mandat exclusif avec une agence locale partenaire. Les experts immobiliers estiment avec vous votre maison et vous aident à consolider votre dossier de vente. Vous êtes également accompagné(e) pour l’organisation des visites et jusqu’au choix de l’offre d’achat la plus cohérente avec vos attentes : un service premium.

Présenter un bien qui ne se vend pas à une enchère interactive fait généralement toute la différence. Et oui : la vente s’effectue sous 45 jours environ, un délai bien inférieur à celle d’une vente classique, notamment du fait de la visibilité apportée par les plateformes d’enchères en ligne et leurs campagnes de communication. En plus, dans le cadre d'une enchère progressive, vous vous différenciez lors de la communication avec un prix attractif qui va plus facilement attirer les acquéreurs potentiels. Le prix de vente, aussi, est généralement respecté voire plus élevé, du fait de la mise en concurrence des différents acheteurs. Pourquoi ne pas vous lancer ?

L’enchère immobilière progressive est généralement bien connue du grand public : les acquéreurs potentiels enchérissent à partir d’un prix de départ et par paliers croissants suite aux offres des concurrents. A l’inverse, l’enchère dégressive part d’un prix de départ plus élevé (généralement la fourchette haute de l’estimation immobilière) : un montant qui diminue également par palier à intervalles réguliers. Les acheteurs se positionnent alors sur le prix qu’ils estiment devoir payer pour votre appartement. Le premier acheteur à faire une offre met fin à l’enchère. Les autres acquéreurs ont tout de même la possibilité de faire une offre au montant inférieur. 
 
A la fin de celle-ci, les offres d’achat sont toutefois transmises dans leur intégralité au propriétaire (vous). Il vous est alors possible de comparer à la fois les prix proposés mais également les dossiers des acquéreurs potentiels : une vente simplifiée, en totale transparence.