Vendre sa maison aux enchères : bousculez les habitudes !

Tout le monde connait la vente classique d’un bien immobilier, entre particuliers ou via une agence immobilière qui, de par son expertise, trouvera un acheteur pour signer un compromis de vente. Mais saviez-vous aussi qu’il est possible de vendre sa maison aux enchères ?

Une enchère immobilière n’est pas utilisée uniquement dans le cadre d’une saisie immobilière : n’importe quel propriétaire peut décider de vendre sa maison aux enchères ou de vendre son appartement aux enchères, qu’il s’agisse d’une vente notariale (par exemple avec la marque déposée immo interactif) ou d’une vente interactive. Encore méconnue en France, cette méthode de vente connait de plus en plus de succès. Elle présente en effet un certain nombre d’avantages insoupçonnés qui la rendent très attractive pour les vendeurs.

Par Lydie B.

6 min de lecture

20 février 2024

Pourquoi vendre sa maison aux enchères ?

Mais pourquoi vendre sa maison aux enchères alors qu’il existe des façons plus conventionnelles de le faire ? En deux mots : c’est une méthode rapide et efficace.

Vendez plus vite, plus cher

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Vous vendez votre maison plus vite au meilleur prix, tout en gardant le choix du futur acquéreur. Une mauvaise image de « braderie » colle à la peau des ventes aux enchères : il n’en est rien ! Vendre sa maison aux enchères ne signifie pas la brader : c’est au contraire une excellente façon de valoriser son bien ! Faisons un tour d’horizon plus en détail des différents avantages que la vente aux enchères peut vous apporter, qu'elle soit traditionnelle (séance notariale) ou en ligne.

Vous vendez votre bien immobilier plus vite

La vente aux enchères ou la vente interactive vous permettent d’obtenir un délai moyen de 45 jours pour des offres d’achat concrètes. C’est en effet beaucoup plus rapide que dans le cas d’une vente classique qui nécessite de multiplier ses annonces. En outre, des plateformes d’enchères en ligne vous permettent de planifier les délais de vente pour éviter tout retard. En simplifiant tout le processus, l’enchère immobilière accélère le délai de vente de votre bien. Un avantage de taille lorsque l’on souhaite vendre rapidement et au meilleur prix sa maison !

Vous vendez votre maison ou votre appartement au meilleur prix

Il faut différencier deux types d’enchères : les ventes progressives, ou dégressives (aussi appelés vente au cadran).

  • Les enchères progressives mettent en concurrence les acheteurs potentiels, ce qui permet de vendre plus cher une maison dans un marché tendu.

  • Quant aux enchères dégressives, le principe est simple : partant d’un prix de vente élevé, le prix du bien en vente diminue progressivement. Le premier acheteur qui se manifeste remporte alors l’enchère. Ce système s’avère très avantageux pour le vendeur ! En effet, le prix de réserve définit en amont par le vendeur est rarement atteint, et l’offre d’achat n’est jamais très loin du prix fort. De quoi réaliser des plus-values intéressantes à la vente !

Vous avez toujours le dernier mot

Une vente immobilière aux enchères en ligne, de la même façon qu’une vente classique, laisse toujours au vendeur la liberté de choisir l’acquéreur. En effet, dans le cas d’une enchère dégressive en enchère interactive, une fois que le premier acheteur s’est manifesté, le vendeur pourra tout de même étudier les autres offres d’achat qui auront été émises après le premier enchérisseur. Ainsi, aucune offre d’achat et aucun profil acquéreur ne sont mis de côté. En tant que vendeur, vous avez donc toujours le dernier mot.

La vente de votre maison (ou de votre appartement) est totalement sécurisée

L'enchère immobilière est soumise à des règles strictes en matière de transparence et de sécurité.

Avant la vente et la mise du bien en salle d’enchère, un contrôle sur la solvabilité des acquéreurs potentiels est réalisé. C’est une réelle sécurité supplémentaire pour le vendeur. De plus, dans le cadre d’une vente immobilière notariale, contrairement à une vente immobilière classique, il n’existe pas de délai de rétractation une fois la vente prononcée. L’acquéreur dont l’offre a été acceptée par le vendeur est considéré dès lors comme propriétaire du bien ; il doit régler le paiement dans un délai maximum de 45 jours. Par ailleurs, c’est également le vendeur qui détermine les conditions de la vente avec son notaire lors de la constitution du cahier des charges. Le vendeur est impliqué dans la vente du début jusqu’à la fin et a toujours son mot à dire !

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Comment vendre sa maison aux enchères ?

Vous êtes maintenant convaincu(e) que vendre sa maison aux enchères présente de sérieux avantages. Mais le cousin éloigné au 3ème degré de l’ami d’un ami vous a expliqué que les enchères immobilières étaient trop compliquées à mettre en place et qu’elles n’étaient utilisées que pour les biens d’exception… et bien, détrompez-vous !

N’importe qui peut vendre n’importe quel bien immobilier aux enchères ! En outre, vendre aux enchères et surtout via l'enchère interactive est beaucoup plus simple qu’il n’y parait et vous évite de passer par une agence immobilière. Notez qu'il est possible de vendre son appartement aux enchères sur le même principe et bénéficier de ce fait des mêmes avantages.

Différenciez les deux types de ventes aux enchères immobilières

Il faut dans un premier temps différencier les types de ventes aux enchères existantes aujourd’hui :

  • Les ventes aux enchères traditionnelles (qui peuvent être judiciaires, domaniales ou notariales)

  • Les ventes aux enchères interactives. Réalisées via une plateforme en ligne, celles-ci vous permettent de vendre vite et bien en fournissant un effort moindre.

La vente régie par un notaire

Comme n’importe quelle transaction immobilière, vous devrez dans un premier temps vous adresser au notaire de votre choix. C’est obligatoire : passer par un notaire est un passage obligé imposé par la loi une fois un accord trouvé entre l’acheteur et le vendeur. Vous pouvez toutefois lui confier la gestion totale de la vente de votre bien aux enchères, par le biais de l’Immo Interactif® avec notaire.

Après vous avoir expliqué le fonctionnement et les étapes de la vente aux enchères, il vous donnera une première estimation de votre maison. Vous donnez ensuite votre accord sur le montant estimé. Si celui-ci vous convient, le notaire rédigera le cahier des charges de votre maison incluant sa description précise, le montant de la mise à prix, les frais à la charge de l’acheteur (le vendeur peut demander à ce que les frais soient pris en totalité par l’acheteur).

Enfin, votre notaire inscrira votre bien sur le calendrier des ventes publiques, s’occupera de toute la publicité immobilière et organisera les visites. En somme, le notaire s’occupe de tout, au même titre qu’une agence immobilière lorsque vous lui confiez la vente de son bien. Mais outre l’organisation de la vente à proprement parler, le notaire est surtout gage de preuve et de sécurité d’un point de vue juridique.

L’immobilier interactif ou la vente immobilière interactive, une alternative à la vente notariale

La vente notariale n’est toutefois pas l’unique solution pour vendre sa maison aux enchères : il existe également l’immobilier interactif, alternative au recours systématique à un notaire pour l’organisation d’une enchère immobilière, comme notre plateforme d’enchère immobilière en ligne, Kadran.

Confier à un notaire la vente aux enchères de votre maison est loin d'être une obligation. Vous avez le choix d’utiliser la vente immobilière interactive, notamment pour gagner encore plus de temps sur la vente de votre bien immobilier.

Le fonctionnement d'une plateforme d'enchères en ligne

Vous souhaitez faciliter la vente de votre maison ? Vous êtes au bon endroit, puisque Kadran vous permet de réaliser votre enchère immobilière en ligne ! A travers une salle d’enchère virtuelle, des potentiels acquéreurs peuvent enchérir directement depuis chez eux. Plusieurs grands avantages à cela :

  • Vous augmentez considérablement la visibilité de votre bien sur le marché ;

  • Vous déterminez les conditions de la vente et retenez le meilleur dossier d’achat ;

  • Vous n’écartez aucun acquéreur potentiel et gardez le choix parmi toutes les offres qui ont été déposées pendant l’enchère ;

  • Vous avez le choix du type d’enchère : enchère dégressive en ligne ou enchère progressive interactive pour vendre votre bien au meilleur prix.


Quels sont les frais d'une vente aux enchères immobilière ?

Aux frais de notaire (ou frais d’acquisition) doivent s’ajouter la TVA immobilière, si le bien y est soumis.

En tant que vendeur, vous devrez également régler tous les diagnostics techniques obligatoires préalablement à la vente, mais également tous les documents nécessaires à l’élaboration du cahier des charges, tels que le titre de propriété, le règlement de copropriété dans le cas d'un appartement, etc.). Toutefois, si la maison est vendue au prix de réserve, le vendeur n’aura aucun frais de notaire à payer.


Vendre une propriété aux enchères en ligne : questions fréquentes

Voici un échantillon des réponses les plus fréquemment posées au sujet des enchères immobilières en ligne.

Dois-je me trouver en situation de précarité pour vendre mon bien aux enchères immobilières ?

Avant toute chose, attention à ne pas se méprendre sur les termes. Nous abordons dans cet article le cas d’une vente aux enchères volontaire d’un logement et non d’une vente par adjudication immobilière (ou vente forcée suite à une saisie). Il n’est donc absolument pas nécessaire d’avoir fait l’objet d’une procédure judiciaire pour vendre une habitation aux enchères immobilières en ligne.

Tous les logements peuvent-ils être vendus aux enchères en ligne ?

La réponse est oui. En pratique, tous types de maisons ou d'appartements peuvent être vendus aux enchères, dès lors que vous en détenez la propriété et la jouissance exclusive. Pour les ventes d’usufruit et de nue-propriété en revanche, il est recommandé de passer par un système traditionnel de vente d’appartement.

Quel prix attendre lors d'une vente immobilière en ligne ?

Comme dit précédemment, le prix de vente de votre bien est défini en fonction de l’estimation immobilière de votre Notaire ou de l’estimation du professionnel en charge de la vente, transmise à une plateforme d’enchères en ligne. Il est impossible de savoir à l’avance si votre domicile se vendra au prix plafond ou au prix de réserve préalablement défini. Dans tous les cas, vous gardez la main sur votre actif immobilier et êtes en droit de refuser de vendre, même si une ou plusieurs offres ont été effectuées.

Tout le monde peut-il enchérir sur mon bien immobilier ?

En pratique, oui. En revanche, la solvabilité des acquéreurs potentiels étant primordiale, celle-ci est toujours validée en amont, soit par le Notaire, soit par la plateforme d’enchères en ligne, dépendamment du type de vente aux enchères que vous envisagez. Ne sont présents à l’enchère physique ou en ligne, seulement les acquéreurs potentiels s’étant préalablement bien renseignés sur votre bien et ayant les capacités financières de faire une offre au prix.

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